В конца 2020 – начале 2021 года мы запустили интегрированную коммуникационную кампанию по привлечению и релокации стартапов из СНГ (Беларусь и Узбекистан) и регионов России в ОЭЗ «Иннополис».
Мы предложили интегрированный микс коммуникационных инструментов: от креативных новостей про "смузи" до специализированных лендингов на трех языках, нативной рекламы и таргетинга в социальных сетях.
В качестве каналов продвижения кампании мы использовали классические колонки в СМИ, таргетированную рекламу, креативные инфоповоды, специализированный сайт для продвижения пакета бонусов релокантам: Startup service pack.
В результате комплексной работы удалось сформировать осведомленности среди IT-стартапов о возможностях для развития проекта в Иннополисе, повысить привлекательной особой экономической зоны среди стартапов из других регионов России и стран СНГ и привлечь 170 профильных заявок от стартапов стран СНГ, из которых более 10% стартапов прошли отбор экспертного совета и были приняты в ОЭЗ «Иннополис» в качестве резидентов.
Вот как мы реализовали этот проект:
На первом этапе командой ОЭЗ был сформирован Startup service pack — программа поддержки стартапов, которая стала своеобразной "посадочной страницей" для стартапов. Стартапы получают доступ к пакету услуг и сервисов, которые позволяют оптимизировать разработку решений, а также облегчить процессы бизнес-администрирования, юридического и бухгалтерского обслуживания.
Фаундерам предлагается специальный налоговый режим, льготные коворкинги, митапы, демо-дни и медиасопровождение. На специальной онлайн-платформе можно оформить заявку на регистрацию юридического лица, открытие расчетного счета, отправить запрос на получение бонусов и грантов от партнеров, арендовать льготные места в коворкинге технопарка, получить консультацию.
Партнеры программы: Yandex.Cloud, GeekBrains, Банк Точка, МТС, TEST IT, UNIT и другие.
Общий план коммуникаций выглядел следующим образом:
Общая воронка сопровождения стартапов выглядела следующим образом: внешний контур – СМИ, спецпроекты. Первый этап – прямая реклама в телеграм-каналах, таргетинг, второй этап – рассылки и взаимодействие с отделом по работе со стартапами. Третий этап – отбор участников для очного выступления в рамках экспертных советов. Четвертый этап – отбор и подключение к экосистеме ОЭЗ.
В результате комплексной работы удалось привлечь около 300 профильных заявок от стартапов (около 100 из них были привлечены в рамках конференции Yes She Can), более 10% стартапов прошли отбор экспертного совета и были приняты в ОЭЗ «Иннополис» в качестве резидентов.
Публикация в СМИ статей о преимуществах релокации бизнеса на территорию Иннополиса в профильных деловых онлайн изданиях (таких как: РБК+, ТАСС, КоммерсантЪ, Meduza, VC, RB.ru, Spark.Ru и других профильных, деловых и отраслевых СМИ). Было реализовано более 15 идей публикаций об ОЭЗ «Иннополис», в том числе, публикация в издании Meduza «Налоговыми льготами уже не удивишь! Что стартапу получить от особой экономической зоны «Иннополис», которая собрала более 20 000 просмотров
Мы предложили интегрированный микс коммуникационных инструментов: от креативных новостей про "смузи" до специализированных лендингов на трех языках, нативной рекламы и таргетинга в социальных сетях.
В качестве каналов продвижения кампании мы использовали классические колонки в СМИ, таргетированную рекламу, креативные инфоповоды, специализированный сайт для продвижения пакета бонусов релокантам: Startup service pack.
В результате комплексной работы удалось сформировать осведомленности среди IT-стартапов о возможностях для развития проекта в Иннополисе, повысить привлекательной особой экономической зоны среди стартапов из других регионов России и стран СНГ и привлечь 170 профильных заявок от стартапов стран СНГ, из которых более 10% стартапов прошли отбор экспертного совета и были приняты в ОЭЗ «Иннополис» в качестве резидентов.
Вот как мы реализовали этот проект:
На первом этапе командой ОЭЗ был сформирован Startup service pack — программа поддержки стартапов, которая стала своеобразной "посадочной страницей" для стартапов. Стартапы получают доступ к пакету услуг и сервисов, которые позволяют оптимизировать разработку решений, а также облегчить процессы бизнес-администрирования, юридического и бухгалтерского обслуживания.
Фаундерам предлагается специальный налоговый режим, льготные коворкинги, митапы, демо-дни и медиасопровождение. На специальной онлайн-платформе можно оформить заявку на регистрацию юридического лица, открытие расчетного счета, отправить запрос на получение бонусов и грантов от партнеров, арендовать льготные места в коворкинге технопарка, получить консультацию.
Партнеры программы: Yandex.Cloud, GeekBrains, Банк Точка, МТС, TEST IT, UNIT и другие.
Общий план коммуникаций выглядел следующим образом:
- Начали с креативного инфоповода "«Иннополис» предложил ИТ-стартапам налоговые льготы, место в коворкинге и подписку на сериалы в обмен на переезд". Уже этот инфоповод показал всплеск роста заявок.
- Затем был реализован план публикаций в СМИ статей о преимуществах релокации бизнеса на территорию Иннополиса в профильных деловых онлайн изданиях (таких как: РБК+, ТАСС, КоммерсантЪ, Meduza, VC, RB.ru, Spark.Ru и других профильных, деловых и отраслевых СМИ). Было реализовано более 15 инфоповодов для публикаций об ОЭЗ «Иннополис», в том числе, публикация в издании Meduza «Налоговыми льготами уже не удивишь! Что стартапу получить от особой экономической зоны «Иннополис» собрала более 20 000 просмотров.
- Затем стартовала кампания о релокации в СМИ Беларуси (3 материала и 1 упоминание в телеграм-канале) и СМИ Узбекистана (1 материал и 1 упоминание в телеграм-канале). ОЭЗ "Иннополис" преподносился в качестве возможности комфортного выхода на российский рынок.
- Публикации в профильных Telegram-каналах (было сделано более 20 публикаций специализированных телеграм-каналах, таких как The Edinorog, Skolkovo Leaks, Trendwatching: IT, технологии и бизнес, Русский венчур и другие).
- Создание специализированного сайта для стартапов и разработчиков на трех языках (русский, узбекский, белорусский), описывающего преимущества релокации в ОЭЗ «Иннополис».
- Таргетинг в Facebook и Instagram на целевую аудиторию: стартапы и разработчики из стран СНГ
- Проведение стратегической сессии для ключевых департаментов ОЭЗ "Иннополис" для внедрения новых стартапов.
- Организация CustDev-исследования Startup Service pack по итогам завершения первого этапа кампании.
- Организация конференции YES SHE CAN, посвященной женскому лидерству в российской IT-индустрии и STEM, для привлечения стартапов из СНГ с женщинами-фаундерами.
Общая воронка сопровождения стартапов выглядела следующим образом: внешний контур – СМИ, спецпроекты. Первый этап – прямая реклама в телеграм-каналах, таргетинг, второй этап – рассылки и взаимодействие с отделом по работе со стартапами. Третий этап – отбор участников для очного выступления в рамках экспертных советов. Четвертый этап – отбор и подключение к экосистеме ОЭЗ.
В результате комплексной работы удалось привлечь около 300 профильных заявок от стартапов (около 100 из них были привлечены в рамках конференции Yes She Can), более 10% стартапов прошли отбор экспертного совета и были приняты в ОЭЗ «Иннополис» в качестве резидентов.
Публикация в СМИ статей о преимуществах релокации бизнеса на территорию Иннополиса в профильных деловых онлайн изданиях (таких как: РБК+, ТАСС, КоммерсантЪ, Meduza, VC, RB.ru, Spark.Ru и других профильных, деловых и отраслевых СМИ). Было реализовано более 15 идей публикаций об ОЭЗ «Иннополис», в том числе, публикация в издании Meduza «Налоговыми льготами уже не удивишь! Что стартапу получить от особой экономической зоны «Иннополис», которая собрала более 20 000 просмотров